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展前你往往不会注意的问题汇总

发布日期:2018-09-28 发布者:深圳展呈 浏览次数:

 通常我们的客户在选定了某个国际展会之后,便进入了展前准备工作,也就是我们说的备战。小编认为,备展是关系到参展效果的关键,那么在展前我们往往不会注意到哪些?让我们通过展会攻略来讲解展前你不会注意到的问题吧!

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一、如何选择参展产品?
        展品是参展企业的展销主体,是给参观者留下印象的最重要介体。在观众的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重。选择展品有三条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性则是指展品要有自身的独到之处,以便和其它同类产品区分开来。
二、选择恰当的展品展示方式
        展品外观、性质、功能和特征不会一目了然,需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物,借助装饰、布景、照明、视听设备等手段,加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器,要考虑安排现场示范,甚至让参观者亲自动手;如果是食品饮料,要考虑让参观者现场品尝,并准备小包装免费派发;如果是服装或背包,要使用模特展示,或安排专场表演。
三、展台设计准备:整体协调性
        展台设计的表面任务是要好看,根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象,能吸引参观者的注意力,能提供工作的功能环境。因此,展台设计在注重视觉冲击力的同时,还要注意以下几点:
展会不是设计大赛,展台设计要与整体的贸易气氛相协调。
展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主,让绿叶淹没了红花。
展台设计要考虑参展者的公众形象,不可过于标新立异。
展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。
四、展前人员配备、培训是关键
         人是展会工作的第一要素,也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑:
①根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员。
②根据工作量的大小决定人员数量。
③注重人员的基本素质,如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等。
④加强现场培训,如专业知识、产品性能、演示方法等等。
         展台人员要结合参展商品的特点,灵活应对:如果是大众消费品应着力树立品牌形象,在消费者中形成亲和力;如系新产品,须大力宣传其与众不同之处;产品如具独创性,则应强调其在技术上的突破性。
五、未雨绸缪 做好展前客户邀约
         展会有的顾客盈门,有的门庭冷落。参展企业除了被动地等客户到,还要有意识地请客户来。可采取直接函邀、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段,邀请和吸引客户。总之,要未雨绸缪,把工作做在前面。