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想拿更多展会订单?教你10个大招

发布日期:2018-09-28 发布者:深圳展呈 浏览次数:

  首先选择热门展会
  至于如何利用展会做响品牌等问题,小编建议,企业
展台设计搭建要吸引人,与产品风格一致,并且要做好现场宣传,方可事半功倍。
第1式:刺探军情。
第2式:先发制人。
如果企业决定要参展,应当及早参加,特别是一些较大的展览会,展商很多,参展报名时间会相应地提早截止,因为主办方需要足够的时间去做布展
展台搭建等准备工作。
企业在报名参展后,应根据自身的产品路线,最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户,为满载订单而归埋下伏笔。热门展会主办前夕已经做了大量的招商工作,在各大家纺产业集群中邮寄大量的展会邀请函,借用各大宣传媒体力量投放广告,在各电商中主动出击定向邀请……等等一系列措施,帮助展会观众数量再创新高!
第4式:高手先锋。
第5式:攻其一点。
第6式:声势夺人。
第7式:后勤跟进。
展后全面收网
展会上,很多企业反馈通过参展结识到很多新客户,并在展后签订了大量的订单。所以参展仅是与客户建立关系的第一步,展会结束后,业务员要趁热打铁,做好业务跟进,最大可能地捕获订单。
展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统计分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反应等。每届的中国国际家纺展上,组委会都会进行展商及观众的问卷调查,并收集统计,进行细化分析,根据展商及观众的诉求及意见在下一届展会上进行调整和修改。
对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失。
只要掌握了以上几种方法,并满怀信心的带着新产品、新技术参展,必会在展会上获得满满的收获。